1月25日，小红小红书公布了一个构造构架调剂，书架商合把社区和电商两个部份合并为新的构调刷快手粉的软件社区部份，归COO柯南整治。整社

对于这个合并，区电情小红书给出的并自由来比力堂而皇之：

小红书的社区愿景是成为更多用户的多元生活方式集聚地，买卖是然迭社区生活的重要组成部份。用户的代还买卖心智要在社区养成、商家的有隐买卖生态要在社区发展。此次合并社区和电贸易务，小红系构造在实现配合愿景进程中的书架商合自然迭代。

类似这类“用户的构调买卖心智要在社区养成、商家的整社买卖生态要在社区发展。”就有点稀里糊涂，区电情假如社区和买卖不用分辨，并自当初又何须自力？不管是社区里孵化电商，如抖音孵化抖音电商，虎扑孵化得物；还是电商里孵化社区，如网店孵化走走，皆因自力能够做好，从未见过社区和电商能混在一路能够做好。

现实上，有人听到这个消息，大纲契领地就强调了原由：

估量很多人都没有想到，小红书竟然还有电贸易务，刷快手粉的软件简直是有的，2013年景立的小红书，早在2015、2016年跨境电商火的时辰，就做自营电商了，都早已做了六七年了呢，只不外，后来做又降低了开店营业，所以，小红书的电商理论上讲阿里易迅一样，是既有自营又有第三方开店，还能拔草的综合性零售平台。

只不外，把社区和电商合并这件事，很明显是因为小红书电商没有做好，要做好了，不成能合并，而合并之后，必定不会做的更好。

记得几年前，业内传播抖音要做电商，我问一位抖音内部人士，你们究竟有没有做电商的筹算？

对方说，电商，我们一向都在做，只不外是在某个二级部份下边在做各种尝试，假如要真加码做的话，最少要升到一级部份的级别。

一年后抖音电商起毛发力，公然升级到一级部份，又过了一段时侯，公布做闭环电商，建立自力的奇迹群。

这才是真正做电商的构造构架变化途径！

只不外，小红书有两亿用户，是排行第三的知名的拔草社区，前两年景就了好几个新消耗品牌（虽然还都吃亏中），很多平台也跟小红书合作引流，在里面拔草的店家更是不成胜数。

这么一个电商优良流量池，怎样自己做电商就这么磨难？

研讨了一番小红书之后，调皮电商发觉了原因，小红书的题目是，会拔草，但不会卖货。

按理说小红书业务下单，种草原本就是卖货的关键环节之一，既然小红书长于拔草，为何又不会卖货呢？

实在，小红书的拔草社区逻辑和卖货的买卖逻辑，还是不太婚配。

卖货是一个买卖场景，我们追忆下，最低级最简单的买卖场景，菜市场，大概集市，消耗者去菜市场，第一，有需求，而且是刚需；第二，有便当性，方便行动；第三到了菜市场，能对照菜的品相，能比价钱，能看老总的热情和办事，有一个杰出的买卖场。这几点构成一个完整的买卖进程。

小红书的拔草社区场景下，这个买卖进程是割裂的。

当消耗者见到社区里有人保举商品，发生了需求，她的下一个行动不是去小红书上采买，而是去了网店去搜索比价和征求。

按理说，在小红书上对商品发生爱好，难道不是间接在小红书平台上完成采买更便当吗？

但题目是，消耗者在小红书的商城里做不了比价和对照，由于小红书上的商品太不接地气了。

不接地气的原因有两个：

一个是商品价钱普遍较高，没有价钱上风；

一个是商品品种太单一了，很多商品看起来都是孤品。

对于一个电商平台，这两个题目是很致命的。

为什么这么说呢？

小红书给大师的体味是生活在滤镜里，各类炫富、各类胸片修片，精彩的生活吸引了用户的关注，所以，小红书构建了一种显著低于现实的生活风格。

为了联结这类风格，也为了分辨于其他电商大鳄，小红书的选品走了风格线路，怎样来描述这类风格呢？

就是商品图片拍的像时尚大片但带货就能却不可的那个风格，这是早就被实在的电贩子频频考证过的，真正造就热卖的图片，反而不是那个过于精修的。

这类调性带来的选品通常比力冷门，品类也比力单一，没有丰富的挑选性。

但消耗者到一个买卖场里，是更偏向于多方比力的，有没有更廉价的？有没有更靠谱的店家？有没有优惠券？有没有活动加入？有没有包邮？有没有平替品？

小红书的拔草社区是营建了一种滤镜生活，可是真正到了让消耗者收钱的时辰，他们一摸自己的皮夹，会一会儿回到现实中来。

所以，平台造就了一种空想中的生活，但商品营运不够接地气，这就是买卖逻辑第一个断层的地方。

要让商品营运接地气，需要去买通又low又辛勤的供给链，抖音快手的电贸易务都比小红书晚很多年，可是，当她们决议要做电商的时辰，在供给链层面下的工夫是相当大的，他们挖掘了一个又一个合适直播的产业，甚至是好多小众行业，都在她们的营运下火了上去。

反观小红书的电商，历来没有让任何品类火上去过，也完全没有任何产业链和供给链的运作，一切的选品都是从“仓库里选品”，而不是去工场里、生产线起来抢商品，供给链植根的深度，决议了商品受接待的水平，假如一个商品在库房里永久有货，证实不是畅销品，很难做热卖，电商大鳄们早就去承包品牌商的生产线了，早就去抢产能了，小红书还在风格里转游，推出的商品，怎样才能有合作力？

而且，任何一个电商平台的扩大进程，都不成能跑着条纹去扩品类，都是一个品类一个品类稳扎稳打的步入，比如，京东从3C起家，后来扩大到图书，家电，再后来是快消、打扮。

不能把一个品类打透，就很难构造到优良优价的商品和有气力的店家，一样是卖iPhone手机，你找国代和找省代在平台上开店带来的影响力是完全分歧的。

小红书的品类扩大只看自己平台的热度，不看供给链的运作纪律，平台上那个商品有话题度，就构造店家进来，却不能将一个品类谙熟，这类机遇主义做法，是不成能做好电商平台的。

很多人说，小红书不是也成就了好多品牌吗？

小红书是一个营销场，不是一个买卖场，最少是今朝没有转化成买卖场。

品牌们去小红书做投放之后，营建了一个网红品牌的体会，缔造了话题热度，然后拿着这类体会和热度再去买卖场——淘宝京东抖音——痛蚨枫告，带来渠道商和消耗者。

可是，这类网红的体味是找了几千上万个博主造下来的，不是实在的，假如是真的在小红书胃热了，那应该能带来吹糠见米的转化，所所以心火小红书业务下单，不是真火。

这是小红书作为买卖场的第二个逻辑断层。

小红书平台营建了滤镜生活，但选品不接地气；营建的话题是心火，而不是真火；这两个逻辑断层，让小红书很难成为一个完整的买卖场，其电商做不上去，也是道理当中。

固然，小红书的买卖场绝不是没有代价，只是处在一个责怪的地步，明显有流量有用户，但大大都用户不在这儿下单。

历史上，一切电商新平台的凸起，都是靠价格战打上去的，可是，小红书的风格特征和商品营运逻辑，似乎都没筹算走这条路，按说，假如不打价格战也可以，比如得物，靠炒鞋都能独树一帜，可是得物好歹也供给了办事，比如判断，虽然争议好多，但简直是靠这个做上去的。

小红书如果靠生活风格这个点，却在商品买卖环节不能供给任何办事，不能构建任何上风，那倘若能做上去，就太违背贸易纪律了。

不外，小红书虽然对于电商，也没有执念，能做就做不能做就拉倒，由于其电贸易务，从未据说有高手加入，其营销活动也只是在科技圈叫喊，在品牌和店家的圈层里，美满是圈养状态，如此佛系，还期望哪些呢？

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